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  1. #11
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    Cita Iniciado por Invertirenbolsa Ver Mensaje
    .

    Graham, ¿de qué van esos 4 libros?

    .
    el primero trata de disuadirte de que emprendas. Si llegado al final, te siguen quedando ganas, adelante. Explica la cara amarga y dura del emprendimiento. Alejada de la idílica que se vende.

    el ultimo es CANVAS si no recuerdo mal.

    el segundo y el tercero no los conozco.

    Consulta aquí qué empresas tienen los inversores en sus carteras en las estadísticas de Invertirenbolsa.info




  2. #12
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    julio-2016
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    Al final el tema se ha vuelto más popular de lo que creía. Gracias a todos por el "insight", ayuda muchísimo aunque no lo creáis

    Sobre la idea... La verdad es que la fui improvisando a medida que escribía el post. Era más para enseñar mi mala mentalidad que no por la idea en sí. Aunque me alegro de que os haya gustado, señal que no voy tan mal xD

    Fortyniner, ¿a qué te refieres con una idea simple? Porque cuando hablas de un mini negocio con poca inversión me vienen a la mente los puestos de limonada típicos de las pelis americanas o las niñas que venden pulseras en la playa, no algo que se pueda aumentar en escala hasta llegar a más de 1000 euros al mes.

  3. #13
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    Fortyniner, ¿a qué te refieres con una idea simple? Porque cuando hablas de un mini negocio con poca inversión me vienen a la mente los puestos de limonada típicos de las pelis americanas o las niñas que venden pulseras en la playa, no algo que se pueda aumentar en escala hasta llegar a más de 1000 euros al mes.
    xDDD. No, no me refería a ese tipo de negocietes.

    Es muy fácil. Si no lo ves es porque no miras en la dirección adecuada, no porque no estén. Hay muchas necesidades que cubrir y para muchas de ellas no se necesitan grandes inversiones. El dinero está ahí para el que lo quiera coger.

    Te contaré el caso de un joven que empezó como tú, sin recursos financieros, con poca experiencia y muchas ganas. Intento resumir, aunque te adelanto que no es mi fuerte.

    Tenía 18 años. No quería pedir dinero a sus padres para los estudios o para salir. Antes había dado clases particulares de varias cosas, pero ganaba poco y requería una paciencia de la que nunca había dispuesto. Tenía que buscar algo que generase más ingresos pero no tenía nada para arrancar.

    Observó que en su barrio había multitud de comercios. De muchas cosas. De casi todo en realidad. Siempre que paseaba por la calle pensaba que si cada uno de los establecimientos que había (cientos) le pagaran 20 euros al mes, sería rico.

    ¿Qué podía ofrecerles que tuviera interés para ellos y le generase ingresos de todos? Tuvo varias ideas, todas de compleja ejecución y muchos requerimientos inalcanzables para él hasta que se dió cuenta de que tenía que simplificar. Pensar más simple. Hacerlo más fácil.

    ¿Qué necesitaban todos? Un día lo encontró. Había algo que todos los comercios, no sólo de su barrio, sino de todos los barrios de la ciudad querían: vender más. Todos querían eso.

    Bien. ¿Cómo puedo ayudarles a conseguirlo?

    Por aquel entonces no existía el correo electrónico y el buzón convencional en las casas se abría a diario para recibir la correspondencia.

    Se le ocurrió ofrecer a cada comercio del barrio un pequeño folleto personalizado para ellos con una promoción que atrajera a más clientes hacia su tienda, imprimirlos y buzonearlos por el barrio. Por aquel entonces no había masificación de envíos comerciales en los buzones y acceder a las casas para repartir los folletos en cada buzón era mucho más sencillo que ahora.

    Compró un par de libros sobre publicidad para formarse mínimamente (luego fueron muchos más). Un sello de caucho con el nombre de la empresa que iba a crear y un cuaderno de recibos estándar en una papelería. No creo que llegara a 90 euros. Habló con tres imprentas para pedir precios y calculó los costes de impresión en base a varios formatos distintos. El resto era sólo dedicar su tiempo libre. Preparar un folleto atractivo, con una promoción que tirase de los vecinos hacia la tienda cliente y pegarse la paliza repartiendo los folletos por cada una de los buzones del barrio.

    Si consigo que funcione y les lleno la tienda repetirán y yo ganaré más dinero. Pensó.

    Nunca mintió a un cliente, nunca comprometió tampoco qué volumen de ventas harían. Solo les aseguraba que 10.000 vecinos del barrio recibirían en su buzón su folleto. Si haces una promoción atractiva... ¿Cuántos de los 10.000 van a venir a comprarte? Cuesta poco, yo probaría.

    Al contratar la campaña de publicidad local tenían que abonar el 50% (que a él me permitía pagar la imprenta) y el 50% restante una vez estaba terminado el reparto de folletos. Por lo que no requería financiar cada campaña.

    No necesitaba dinero para arrancar, no necesitaba personal. No necesitaba oficina. Sólo su tiempo y esforzarse al máximo para conseguir que cada campaña fuera lo más efectiva posible para su cliente.

    El primer día que salío a vender concretó dos campañas en dos comercios de la zona. Salió corriendo, tras las visitas, a la delegación de Hacienda y a la Seguridad Social para darse de alta al ver que aquello iba a funcionar. Costó muy poco. El alta en la S.S. gratuita.

    Meses después tuvo que pedir a algunos amigos que le ayudaran a hacer los repartos de folletos. Tenía más campañas contratadas de las que podía repartir compatibilizándolo con sus estudios. Sólo le pedía el favor a amigos responsables que supiera que los repartirían bien. Sólo el éxito de mi cliente es mi éxito. Pensaba.

    Tiempo después contrató un comercial, luego dos, luego tres para tocar distintas zonas de la ciudad. Ya no podía trabajar desde su casa y entonces ya sí, alquiló una pequeña oficina.

    Dos años después era un equipo de 28 personas. Había campañas de comercios de toda la ciudad, comenzaron a dar servicio también a Centros Comerciales enteros y el pequeño servicio de buzoneo de folletos se fue ampliando para dar otras coberturas publicitarias mucho más amplias y más ambiciosas.

    A los 21 años, este muchacho como tú ganaba más dinero al mes que la mayoría de los padres de sus amigos y tenía equipos de reparto por toda la ciudad.



    Piensa simple. Sólo pregúntate ¿qué necesita la gente que yo les pueda dar? Si miras en la dirección adecuada encontrarás lo que buscas. Está ahí. Esperándote.



    "Hazlo simple, tan simple como sea posible, pero no más.
    Albert Einstein

    "Si tú no trabajas por tus sueños, alguien te contratará para que trabajes por los suyos".
    Steve Jobs


    Pd. Te lo dije. No sé resumir.
    Última edición por Fortyniner; 02-oct-2016 a las 02:38

  4. Gracias LECTOR, steelix, maquiavelo, Pablus, Perseverance90 thanked for this post
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  5. #14
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    Fortyniner, ¿a qué te refieres con una idea simple? Porque cuando hablas de un mini negocio con poca inversión me vienen a la mente los puestos de limonada típicos de las pelis americanas o las niñas que venden pulseras en la playa, no algo que se pueda aumentar en escala hasta llegar a más de 1000 euros al mes.
    Todo es escalable. Hablas de pulseras que se venden en la playa y en los puestecitos hippies. Es muy escalable. Yo hablaría, para arrancar por algún sitio, con los que hacen pulseras y negociaría un buen precio por volumen. Después hablaría con los puestecitos o con tiendas de regalo y les diría: puedo conseguirte 100 semanales a buen precio sin que tú tengas que hacerlas. Ahórrate el tedio de estar horas haciéndolas. Sólo dedícate a vender más y ganarás más.

    Acabas de montar una fábrica de regalos o de complementos y una red de distribución

    Luego iría buscando diseños que se diferenciasen del grueso de las que hay o añadir pequeños elementos para enriquecerlas (a ojos del comprador) como plata y generaría otra línea de producto algo más cara.

    Escribo según improviso, pero créeme, cualquier negocio pequeño es escalable.

    Quizá tu error es no pensar en ese escalamiento y querer hacer algo muy grande desde el principio. No funciona así.

    No puedes diseñar una empresa que venda en un mes lo que vende INDITEX ahora mismo. Pero puedes empezar y escalar el negocio. Él lo hizo así. Comenzó a trabajar en una tienda de ropa a los 13 años y unos años después montó una pequeña empresa en la que él mismo junto a su primera esposa (que era costurera) diseñaba la ropa y la fabricaban en casa.

    Con el tiempo escaló el negocio. Lo escaló mucho
    Última edición por Fortyniner; 02-oct-2016 a las 03:31

  6. Gracias LECTOR, steelix, maquiavelo thanked for this post
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  7. #15
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    Steeelix, mi contribución:


    - Comercializacion vs Producción: Sin muchos rodeos: La pasta está en la comercialización.

    No digo que no haya algunas empresas productoras que no realizan su actividad de manera éxitosa, pero en casi todos los casos, donde está el mayor margen de beneficio es en la comercialización. Obvio, verdad? Pues no parece ser tan claro: ahí tienes al sector agrario aún a trancas y barrancas, quejándose de que la pasta se la llevan las comercilizadoras, y no se enteran que están en una posición privilegiada para verticalmente dominar la distribución.

    Analiza tus habilidades; salvo que tú o que descubras un posible socio futuro con una habilidad productiva diferenciadora, concéntrate en la comercialización: Tienes muchas más probabilidades de salir bien parado y ganar más pasta.

    - Escasez de recursos - Creatividad:

    El talento diferenciador está restringido a una minoría mucho más pequeña de la que pensamos; esa creencia de que sólo triunfan los que tienen talento es absolutamente falsa; muchísimos de los triunfadores que todos conocemos no tienen un cociente intelectual por encima de la media. No delegues el éxito de tu actividad al talento, te estrellarás y caerás en la mediocridad.

    La escasez de recursos, siempre considerada como un factor limitante, es una de las principales fuentes de creatividad y desarrollo de ideas geniales,y, por tanto, debe ser tu aliada. El ser humano tiene una capacidad asombrosa de superar aquellos límites que pensamos que no podemos sobrepasar.


    - Equívocate y Aprende:

    Te vas a equivocar muchas veces; lo importante es darse cuenta del error (la mayoría no somos capaces de reconocerse sinceramente un error), aprender del mismo y corregirlo. Ésto, tan fácil, de escribir en tan solo una línea, es realmente complicadísimo, al menos para mí.

    - Análisis previo y Plan de negocio:

    No recuerdo exactamente, pero aprox. 9 de cada 10 empresas que se crean desaparecen antes de 2 años.

    ¿Conoces a alguien que cuando se decidió a montar un negocio/empresa pensara que no iba a salir bien parado o triunfar? Todos, absolutamente todos, cuando damos ese paso, creemos que tenemos una idea recojonuda y que nos irá bien. ¿Conoces a alguien que no estuviera realmente motivado cuando montó su empresa? No quiero decir que la actitud y la motivación no sea uno de los activos más importantes que explican el éxito de muchos negocios; es condición sin equa non, pero no suficiente.

    Por tanto, ¿dónde está la diferencia entre la mayoría de los negocios/empresas que sobreviven y los que desaparecen al cabo de un par de años?

    En su día, leí un estudio el cual mostraba que, curiosamente, también un % próximo al 90 de los emprendedores no realiza siquiera un Plan de Negocio de manera rigurosa. En mi experiencia y opinión, es aquí donde se marca la diferencia.

    Un Plan de Negocio previo (POR ESCRITO) es obligado. Ahí tendras tu biblia.


    - Largo plazo vs Corto Plazo:

    En mi experiencia profesional he conocido grandes profesionales en posiciones más elevadas y otras más modestas; también he conocido muchos malos. El cáncer de las empresas es el día a día, concentrando todos los esfuerzos en la consecución de objetivos a corto plazo y obviando el largo plazo, analizando únicamente la situación actual y no la futura del negocio.

    Para mí, lo que marca la diferencia entre las empresas y los buenos y los mejores profesionales es la habilidad para levantar la cabeza e intentar ver qué va a pasar a medio y largo plazo; siempre estarás más cerca de acertar en sus predicciones que aquellos que ni siquiera intentan este ejercicio.


    - Análisis DAFO y CAME:

    El ponerte delante del ordenador, y de manera sincera, paciente, reflexiva y objetiva realizar estos dos análisis, te obligará a indagar más en el sector, en el mercado (Estudio de Mercado), te revelará cosas del negocio (Análisis Externo; PEST) y de tí mismo (Análisis Interno) que desconocías o no habías considerado previamente, te permitirá decidir si esa idea de negocio merece la pena o no (Evaluación del Atractivo de la Actividad), te permitirá descubrir ideas y medidas estratégicas y operativas (Plan de Acción) que ni esperas y que marcarán la diferencia.

    Steelix, y, si me permitís hacerlo extensivo a todos los que puedan leer ésto: Estas son dos herramientas POTENTÍSIMAS; para mí han sido decisivas en mi carrera profesional. Os animo a que las exploréis y las utilicéis.


    - No pretendas caerle bien a todo el mundo: No intentes vender algo para todo el mundo; Dentro de tu plan de negocio, define tu cliente objetivo claramente y concentra todas tus medidas en ese grupo; olvídate de los demás.


    - Sé diferente: Necesitas encontrar algo que te diferencie de los demás, de tu competencia; si no te diferencias, y no aportas un valor añadido a tu cliente, andarás siempre y en la mayoría de los casos con la lengua fuera peleando en precio y sólo pensando en el jodido precio. No pienses ni por un momento que el MOAT ese que tanto hablamos aquí es exclusivo de las grandes empresas. Busca tu bandera y construye tu foso en torno a ella.



    Palabrería de numerosos gurús, visionarios y vendedores de burras? Pues sí, pero éso no quiere decir que estas no sean bases ciertas para construir un negocio: Aunque no tengas un CI por encima de la media, aunque no tengas un talento diferenciador claro, aunque no dispongas de recursos dinerarios propios en estos momentos, y, especialmente, por mucho que te bombardeen diciendo que el éxito está restringido a una minoría, si te concentras en lo que anteriormente expusé, estarás dentro de ese 5% que gana más pasta que los demás, y tienes una probabilidad un poquito mayor de disfrutar el camino, que al final es de lo que se trata esta película.


    Suerte. Saludos,
    Última edición por Manu73; 02-oct-2016 a las 22:27

  8. Gracias yoe, Blopa, steelix, Aosobrino thanked for this post
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  9. #16
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    +1. Qué interesante aportación, Manu.

    La verdad es que dejé hace tiempo de leer hilos de este subforo porque siempre veía la misma fórmula. Alguien con una inquietud preguntaba y docenas de personas que no habían montado una empresa en su vida (a juzgar por los comentarios) le daban toda clase de consejos acerca de la malísima idea que era y lo muy complicado que resultaría.

    Ole por este hilo postivo. Eleva el listón de calidad (salvo por mis aportaciones) del subforo.

  10. Gracias Manu73 thanked for this post
  11. #17
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    Mi humilde aportación
    1. Emprender tiene un componente emocional muy fuerte.
    Cuanto más racional lo quieras hacer más lejos estarás de ello. Si todo el que se casa, lo hiciera racionalmente, nadie pasaría por el altar. Emprender es lo mismo.

    2. Fórmate en ventas. Si no sabes vender no debes emprender (la frase no es mía)
    Si eres de los que piensa que eres un crack en todo pero que para vender eres un negado, ni lo intentes. O fórmate en ventas. El vendedor no nace, se hace. Hay personas que tienen aptitudes para la venta pero, al igual que un médico aunque sea una persona con capacidades para ello y talento, debe estudiar y formarse, en las ventas sucede igual.

    3. Las ideas ingeniosas no existen. No vas a inventar nada. Eso que a ti se te ocurre como una idea maravillosa, revolucnaria e innovadora, ya se le ha ocurrido a alguien y si no date una vuelta por internet (no me refiero a la idea que has contado si no en general).
    Si tienes una idea genial que no existe o es algo muy novedoso, o tienes 100 millones de dólares para desarrollarla y otros 1000 millones para publicitar la o no llegará a ningún puerto.
    Si has visto una idea de negocio que funciona en otro sitio adáptala a tu sitio o zona (mercado) donde vayas a emprender. Como cuando se trae una planta del Caribe y hay que acondicionarla a su nuevo hábitat. Es más fácil copiar algo ya establecido que inventar algo nuevo. Innovan los genios(y Apple que tiene 2 billones de dólares para gastarse en cada producto que saca al mercado). Los demás copiamos.

    4. Todos los consejos que te han dado son perfectamente válidos.

    5. Como te han dicho 9 de cada 10 empresas antes de 10 años han cerrado

    6. Si aún así te quedan ganas hazte, lo que yo denomino, las 4 preguntas del emprendedor

    Por qué quiero emprender
    Para que quiero emprender
    Con que quiero emprender
    Con quien quiero emprender

    Un saludo y suerte
    mi web/blog para emprendedores
    www.lagrutadelmonje.com

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  13. #18
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    Interesante aportación. Coincido en todo. Bueno salvo, quizás, en que las ideas ingeniosas no existen. Sí existen, lo que ocurre es que en realidad no son originales, suelen ser transformaciones mejoradas, evoluciones (como quieras llamarlo) de otras ideas que ya están pululando. Que es, en esencia -creo- lo que Elithor quería transmitirte.
    Última edición por Fortyniner; 04-oct-2016 a las 20:06

  14. #19
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    Cita Iniciado por Fortyniner Ver Mensaje
    Interesante aportación. Coincido en todo. Bueno salvo, quizás, en que las ideas ingeniosas no existen. Sí existen, lo que ocurre es que en realidad no son originales, suelen ser transformaciones mejoradas, evoluciones (como quieras llamarlo) de otras ideas que ya están pululando. Que es, en esencia -creo- lo que Elithor quería transmitirte.
    Razón tienes. Me expresé mal. Me refiero al hecho de ideas originales y únicas, como si no existieran. "Tengo una idea buenísima" y cuando preguntas cuál es te contestan aquello de " es que si lo cuento me la pueden plagiar" A eso me refiero
    Salu2
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  15. #20
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    Muy buena inciativa, alguno de los libros mencionados ya me los leí en su día, pero me tomo buena nota de las aportaciones de los compañeros. Saludos y gracias!
    En nuestra tienda de moda Maurice Boutique vas a poder encontrar todo tipo de prendas, complementos y calzados de las principales firmas del mundo de la moda como Lacoste, Hackett, Hugo Boss o Armani entre otras marcas.




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